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Objetivo del proyecto:
Multiplique por 2 los ingresos por lanzamiento sin atraer tráfico.
Alejarse del caos en el proyecto: construir un sistema de ventas completo y claro, optimizar el trabajo del equipo, ordenar la base de clientes, analizar el público objetivo, alejarse de los productos pequeños, digitalizar las métricas.
Alejarse del caos en el proyecto: construir un sistema de ventas completo y claro, optimizar el trabajo del equipo, ordenar la base de clientes, analizar el público objetivo, alejarse de los productos pequeños, digitalizar las métricas.
Acciones clave:
Se analizó la situación actual: se optimizaron el fondo salarial y el personal, conseguimos deshacernos de la plantilla hinchada y ahorrar más de 500 mil rublos.
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Se elaboraron reglamentos para los empleados: el equipo empezó a trabajar de forma coherente, rápida y eficaz.
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Se ha realizado un competente desembalaje del experto y sus productos
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Se llevó a cabo un análisis en profundidad del público objetivo: se probaron varias hipótesis de marketing, se desarrolló el embudo de ventas más eficaz para la base existente
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Desarrolló una estrategia de ventas en torno a la base existente, asegurándose de que empezaban a comprar tan pronto como Cust Dev, antes de que se iniciaran las ventas principales.
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Implantación del marketing por correo electrónico: la tasa de apertura del correo electrónico pasó del 0,7% al 13%/.
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Implantación de análisis integrales: ampliación de canales de venta eficaces mediante el seguimiento de las métricas de marketing.
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Se formó al equipo de ventas: se elaboraron guiones, gracias a los cuales fue posible vender «en el momento». Se introdujo un sistema de subvenciones, gracias al cual conseguimos entre el 30% y el 40% de todas las ventas.
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El proyecto está claramente organizado internamente: se han optimizado la dotación de personal y las nóminas, lo que ha supuesto un ahorro significativo de más de 500.000 rublos.
Los ingresos del lanzamiento se han multiplicado por 3, gracias a un sistema de ventas regulares a través del blog
Implantación y formación con éxito del equipo de ventas, lo que se tradujo en un aumento de los ingresos de entre el 30 y el 40%.
Resultado:
La base de clientes está totalmente digitalizada, gracias a una estrategia de contenidos eficaz, la audiencia se compromete al máximo y adquiere rápidamente el producto.
El mapa de lanzamiento completo puede consultarse en Notion
Aumento de 150.000 abonados
Alta participación
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IP Batayeva Ekaterina Igorevna